小米首发生态链ABS,意欲何为?

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发布时间:2018-04-08 10:17

小米首发生态链ABS,意欲何为?

2018-04-08 09:13来源:苏宁金融研究院新零售/供应链

原标题:小米首发生态链ABS,意欲何为?

最近一段时间,互金ABS圈捷报频传,小米金融、蚂蚁金服、滴滴金服分别发行首单智能制造、互联网电商和交通出行领域的供应链金融ABS产品。在我看来,这仅仅是个开端,在金融服务实体经济的政策导向下,今年注定是互联网供应链金融ABS的爆发年。

供应链金融ABS的底层资产是生态圈内上下游中小企业的融资,通过ABS的方式将这部分资产盘活,为巨头们开展新的供应链金融业务提供源源不断的弹药。某种程度上,也为这些巨头进一步加宽供应链生态护城河提供了金融利器。

考虑到三家机构发行ABS的产品逻辑和动机上的相似性,本文将以小米生态圈为例,来看看供应链金融ABS究竟能为巨头们的商业生态圈做出哪些贡献?

小米生态链:

盛世之下也有隐忧

今年以来,小米的好消息纷至沓来:

小米手机完美逆袭,重回国内三甲;

小米线下体验店计划大获成功,成为新零售商业模式的标杆;

小米生态链企业实现首家上市(华米科技在美成功上市),小米的股权投资也受到业界追捧;

小米上市计划发布,高盛站台,市值直指千亿美金。

似乎整个2017年,小米是处处逢源,几乎把每个战略举措都做到了极致。

然而,在当前盛世浮华之下,也有隐忧。从上述小米的成功点来看,小米集团的战略布局已经越发清晰,就是“三板斧”:以手机为根本、小米智能制造生态链围绕手机这个核心计算终端实现智能硬件全布局以及业界领先的新零售核动力推动。

穿透来看,我们会发现,这“三板斧”的背后都关联着同一组关键词,那就是----品牌、流量以及供应链。其中,品牌和流量是整个小米生态的共享资源,而供应链则是各子生态的专属资源。

三块战略布局需要依靠三条截然不同的“供应链”来支撑----手机生产制造供应链、智能制造生态供应链以及新零售供应链。

可以说,这三条供应链就是小米的生命线,然而这三条供应链生命线都在受到不小的威胁。

(1)手机战场,列强环伺

首先说手机战场。今天中国三大手机巨头(华为-荣耀、小米、vo)之所以能强压苹果、三星,就是因为品牌、流量和供应链管理这三个因素形成了“正循环机制”,其中最难的就是供应链管理。其中的详细原因,就不在这里详述了,想深度了解的可以找来罗永浩老师的吐槽视频好好研究,锤子手机的一路坎坷与手机生产特殊的供应链管理体系息息相关。

锤子手机到今天终于能走向正轨,老罗称前华为供应链管理负责人吴德周先生功不可没。老罗坦言,做品牌、造流量自己难寻对手,但是在手机生产供应链管理领域,就只有无知和惶恐了(老罗做手机多次被打脸,几乎都与供应链管理失控有关)。

小米手机能在2017年绝地反击,其根源就是从顶层领导者亲抓手机供应链开始,采取多种有力措施从根本上保证了上游元器件的稳定供应,理顺了小米手机的研发、设计、生产等各个关键环节,彻底抛弃了小米多年来的“饥饿营销”策略(“饥饿营销”几乎都是手机厂商由于供应链瓶颈所采取的无奈选择),从而最终实现了出货量神话。

然而,纵观小米的手机竞争对手,真可谓“列强环伺”,外有苹果、三星虎视眈眈,内有华为、vo等老对手两面夹击。尽管2017年小米手机实现完美逆袭,重回国内出货量第二宝座(以厂商为单位计算),但是国内手机厂商惨烈竞争局面还远未结束。

在手机设计功能配置高度同质化的今天,手机厂商的终极战场就在上游元器件供应链领域。目前,手机核心元器件大多集中在高通、三星等国际巨头手中,特别是顶级芯片、顶级OLED屏幕等高端元器件早已是供不应求,货源竞争异常惨烈。想在其他四家巨头那里虎口夺食,绝非易事。

但身经百战的小米手机也不是浪得虚名,为了解决这个隐患,小米其实已经在寻找更为长远的解决方案。小米去年2月对外发布了国产自主芯片——“松果”,以应对芯片供应链危机。

这种自主研发路线其实也是借鉴三星、华为的成功做法,加之小米自身智能制造生态链的成功经验,相信小米未来会参与成立多个类似的手机关键元器件生态企业,形成以小米手机为核心的手机元器件生产制造生态群。

可以说,这个未来的生态群是小米手机能否维持盛世的关键。而手机元器件行业历来都是资金密集型产业,即使靠股权资金能够解决前期的研发设计问题,但其生产制造环节需要消耗更多资金,能否为这些小微企业及时输送资金弹药,是小米手机元器件生态茁壮成长的关键。

(2)新零售战场,巨头入场

再说新零售战场。去年以来,小米线下体验店计划大获成功,其线上线下有机结合的新零售模式现在已经成为新零售的业界标杆。

小米新零售模式的成功秘诀在于“严选”:严选店内SKU、严选线下门店地址以及严选加盟商户。

其能做到严选的根源在于小米生态的大数据支持——通过对线上线下的大数据综合分析,选择出当时当地最好卖的产品、最好的线下流量入口以及最可靠的线下合作伙伴。加之小米自身就是一个线上流量超级入口(小米商城、小米众筹、小米手机电视等),具备线上流量向线下精准导入的各种条件,因此小米新零售能够在新零售战场上脱颖而出。

然而,正所谓“树大必招风”,小米想在新零售战场上闷声发大财是不可能的,其他互联网巨头们已经开始疯狂布局新零售战场。

零售巨头苏宁抛出了“智慧零售”概念,利用新零售的新风,完成线下门店的改造、升级以及再扩张,让传统零售时代的线下门店从成本部门变成新的流量入口,将旧势能转化为新财富,以致行业观察人士感叹:“重器一旦到了上风口,其势能可能大到自己都害怕”。

穿透新零售浮华的表象,从底层来看,其要点也无非是更多更廉价的“流量”和更爽的“消费体验”。回到小米新零售,其流量不可谓不大,但是与阿里、苏宁等巨头相比,还是有不小的差距。

说到“消费体验”,其实是有两个因素:产品和服务。终局上看,产品从来都不是巨头新零售玩家的核心(原因在下文会有展开),核心恰在于与产品相关的服务。这里的服务包括三块:售前的“物流”“仓储”“配送”,售中的“门店管理”以及维修等售后服务。

而小米的新零售目前的短板可能就在于此,无论是送货提货速度、门店管理经验(特别是加盟门店)以及售后管理体系,小米与阿里新零售生态、苏宁智慧零售生态等新零售巨头还有差距。小米如何补齐这三块短板是其新零售战略行稳致远的关键。

笔者认为,指望小米重新花重金独自打造一条零售供应链体系是不现实的,也是没必要的,那么最现实可行的方案可能还是复制生态打法,将这些零售供应链主体有机地纳入小米生态,使其形成一个以小米为中心的零售供应链网络,只有如此,小米新零售才能抵御新零售巨头们的强力冲击。这条零售供应链网络自身就是一个子生态,其内部也会有众多与小米发生业务往来的中小微企业,因此这也是供应链金融天然的完美应用场景。

(3)智能制造生态链战场,貌合神离

最后说说小米智能制造生态链战场。小米的商业模式是手机为基石,新零售为动力,智能制造生态为利润来源。众所周知,小米手机的定价一直都是贴近成本定价的(这一点老罗亲测过),因此在手机板块,小米是不可能大幅盈利的,小米智能制造生态链就是小米重要的利润来源。

小米有三大“薅毛利器”:

一通过输出小米商标挣得商标使用费;

二利用小米生态压低进货价格赚取零售差价;

三是通过股权投资变现,挣取资本利得。

因此,小米智能制造生态链才是小米生态的利润奶牛(当然小米最近通过“吃鸡”也挣了不少,但是玩儿“吃鸡”终究是干不过腾讯爸爸的)。

2018年初,小米智能制造生态链企业——华米科技在美成功上市,就是小米智能制造生态链成功的一个缩影。华米科技去年前3季出货量达1160万部,打败Fitbit稳居全球市场占有率第一,过去3年小米贴牌产品占其收入比例从82%提升至97%。股权架构方面,华米创始人黄汪持股39.4%,小米关联投资(顺为资本和小米等)持股39.7%。可以预见,今后将有更多小米生态链企业走向上市之路,形成小米生态下的科技小巨头矩阵。

无可否认,小米已经率先建立了完整的智能生活产品生态体系,其产品线遍及我们生活的方方面面,各个角落。对于很多果粉来说,小米现在不仅是物美价廉的代名词,更代表着一种极简美学的生活方式,在这个意义上说,小米还真可谓是苹果的真传人。

然而,在笔者看来,即使在似乎看不到对手的智能制造生态链领域,小米貌似也只是先人一步,但远未高枕无忧。

小巨头的少年维特之烦恼

像华米这样的成熟生态链企业已然“吾家有女初长成”,其难免有脱离小米生态,独立自主发展的战略考虑。

华米虽然已经完成上市操作,盈利表现尚可(2017年预计盈利1.5亿人民币),但是与行业另一龙头——美国Fitbit相比,华米去年前三季度收入未及对方两成。究其根源,还是在于对小米生态特别是小米这个强势品牌的过度依赖。

华米的产品线分为两条:一条是作为小米的OEM厂商,为小米贴牌生产中低端产品,主要是百元级的小米手环;另一条是作为华米品牌的自主生产商,自主研发、设计、生产高端智能手表,直接对标千元级的Fitbit、Misfit等国际高端品牌。

去年,高端自主品牌华米智能手表出货量仅占华米总出货量的3%,可以说在高端产品领域,华米目前还远不是国际巨头们的对手。要想跨越这道鸿沟,华米在战略上不得不重新考量,着力打造“华米”自有品牌刻不容缓。

此外,据相关可靠消息源,华米已经设立专项股权投资基金,试图围绕智能穿戴领域打造华米子生态。小米生态内的小巨头们面临的种种客观现实和相关应对举措,让笔者开始有点担心小米智能制造生态链的稳定性。

小米可能需要找到更多的抓手去留住这些小巨头,让他们能够实现自身的使命和抱负,而供应链金融就是一大利器。

因为在资本面前,小巨头们的影响力还是比小米差出好几个数量级的。即使像华米这样的美国上市公司,对资本的渴求也是相当巨大的,毕竟华米马上要面对的对手将是Fitbit这样的跨国智能穿戴先发巨头。

如果说小米智能制造领域的上述内部隐忧还可以通过利益再分配等办法来协调到位,那么小米在该领域面临的外部竞争压力就更不容忽视了。一直以来,小米智能制造生态链是小米生态圈最具特色和最具创新意义的部分,同时也是小米商业模式利润来源的核心,因此势必也是最为其他巨头觊觎的板块。

而要想分析小米在该领域的竞争优劣势,就必须先找到小米成功的秘诀,以及这一秘诀对于其他巨头是否构成强壁垒。

江湖再无秘籍

在笔者看来,小米智能制造生态链的成功秘诀在于其神似物种进化的“残酷”的内部竞争机制,俗称“赛马机制”。针对同一个SKU,会有多家同业创业公司或OEM厂商同时竞争,物竞天择,适者生存,小米会按照自己对于产品的严苛标准(成本极低、设计极简、质量极硬)选择出其中的佼佼者,然后给足资本、流量和品牌支持,扶植为小米生态的重要参与主体。

这种赛马机制在今天早已不是秘密,网易严选、苏宁极物都按照这个逻辑推出了基于自身生态的智能制造生态链。

面对更多的渠道选择,小米爆款产品背后的OEM制造商绝不会从一而终,多渠道下注是必然选择。在不远的将来,这些已经具备强大研发设计生产能力的“隐形冠军”们势必将成为新零售巨头之间争夺的最重要战略资源,说到底,这还是一场关于供应链(货源)的战争。

如果没有足够强的生态粘性、足够深的生态护城河,看似淡定的小米智能制造生态链也会遭遇强大的挑战。

供应链金融:

生态化反的粘合剂和催化剂

在上文中,笔者花了大量篇幅梳理了小米生态内错综复杂的化反关系,以及小米成功的秘诀和未来的隐忧,内容看似纷乱,其实主线非常明确:

小米2017年所创造出的盛世与奇迹根本上是由三条重要供应链来保障的:手机上游元器件供应链、新零售供应链以及智能制造生态供应链。而在盛世之下,这三条生命线也各自存在着内忧和外患。小米要想让盛世延续,就必须同时与三个方向的巨头争夺三个领域的供应链资源,而笔者认为这三条供应链都不太可能靠自建完成,必须依托三个由众多中小微企业组成的子生态去实现和巩固。

这三个子生态群想要发展壮大,必然需要得到强大的流动性资本支持,其本身都是中小微创业型企业,指望传统银行信贷资源是不现实的,但是依靠小米这个超级平台核心企业,“反向保理”这一供应链金融经典模式正好与之完美匹配。

利用好供应链金融这一利器,可以使这些生态参与体自身发展更加健康,增强其与生态大环境的粘性,从而牢牢抓住这些供应链战争的核心资源,小米这个理论上弗远无界的大生态才可能“江山永固”。供应链金融与互联网生态体系间的这种互训关系,不仅体现在小米身上,有志于成为生态型企业的互联网公司都能够看到,其背后的大逻辑是一脉相承的。

小米金融去年已经成立了专门的供应链金融部门,现在有了ABS机制的引入,理论上可以实现无限资金杠杆,加上国家多重利好政策(发展实体经济、发展新制造、发展新零售、发展创新供应链金融等等),笔者相信,小米的生态化反之路在供应链金融创新的基础上一定会走的愈发稳健和踏实。

来源:苏宁财富资讯;作者:苏宁金融研究院研究员 赵一洋返回搜狐,查看更多

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